Quando mais você se sente uma personagem, menos desejo você gera com a sua comunicação

Você não precisa atuar como alguém totalmente diferente para conseguir vender.

Não precisa forçar simpatia, nem falar mais alto, e nem rir do que não acha graça.

Um marketing humanizado não é insistente. Não é barulhento.

Existe uma crença silenciosa no marketing digital de que, se você não “fizer pressão”, não vende.

Que, se não provocar medo, urgência ou escassez o tempo todo, as pessoas simplesmente não compram.

E é nessa onda que muita gente começa a se perder.

E numa tentativa vã de vender mais, começa literalmente a atuar.

A copiar fórmulas prontas.

A tornar-se uma personagem que vai ficando cada vez mais distante de quem você é de verdade.

Só que isso não impacta “só” as suas vendas no digital. 

Isso pode te fazer questionar, inclusive, quem você realmente é.

É nessas horas que muita gente relata sentir o famoso “bloqueio” para vender. Ele também já passou por aí?

O fator que mais bloqueia as pessoas na hora de vender o próprio serviço ou produto pela internet

Eu vi isso acontecer de perto com um dos meus clientes mais antigos…

Ele é médico, psiquiatra. Nos conhecemos em 2021, quando eu ainda trabalhava como social media e copywriter para lançamentos.

Um profissional extremamente ético, coerente e muito discreto. 

Uma autoridade nata, mas…

Bastava chegar o momento de vender para tudo travar.

Eu já sabia que o problema não era falta de estratégia. Quando nos conhecemos, ele havia sido sócio de estrategistas famosos do mercado, que utilizavam um método validado que já tinha gerado milhões pra muita gente. 

Mas por que nenhuma daquelas fórmulas pareciam funcionar com ele?

O culpado de tudo isso, mesmo sem saber

Depois de muita conversa, xeque mate: encontramos o problema. 

O marketing até estava “certo” no papel.

Mas ele se sentia FALSO. Como um personagem.

Forçado.

Quase como se estivesse traindo a própria identidade.

O problema não era:

1. • o produto

2. • a oferta

3. • a falta de desejo

O problema era o desalinhamento entre quem ele era e como estava tentando vender.

Enquanto insistiam para que ele fosse mais performático e “agressivo”, ele se afastava cada vez mais do que ele realmente é.

Eliminamos todas as fórmulas prontas, e o resultado foi surpreendente

A partir disso, fizemos algo simples e profundamente transformador:  

Paramos de tentar encaixá-lo em fórmulas prontas.

Somos HUMANOS. 

Reestruturamos toda a comunicação a partir do que sempre esteve ali:

• - o tom mais discreto  

• - a ética  

• - a coerência  

• - a conversa natural

Sem marketing sensacionalista ou pressão artificial.

A primeira mudança não foi (só) no faturamento. Foi nele.

Ele passou a se sentir MUITO mais confortável ao vender.  

Se sentiu ele mesmo, pela primeira vez.

Mais empolgado com nosso novo projeto juntos. 

E, como consequência — e só como consequência — vendemos 3x mais nessa campanha.

Ah, e sabe o que foi mais curioso?

Sempre faço uma entrevista com os alunos após uma abertura de turma para entender o que foi o principal motivador da compra.

E foi unânime: “Ele me passa verdade”. 

Marketing não precisa ser agressivo para vender.  

Ele precisa ser VERDADEIRO. Humano.

Quando a sua comunicação respeita quem você é,  respeita a sua essência, a venda se torna - apenas - uma consequência lógica e natural. 

Sua essência gera valor. 

🔍 O Ruído da Semana 

Você acredita que precisa ser mais agressiva para vender.  

Na maioria das vezes, o que falta não é forçar, e sim comunicar sua oferta de um jeito simples e claro.

✂️ O Corte da Semana  

Que tal cortar de vez o hábito de imitar estratégias “da moda” mas que você não se identifica?

🧭 A Intenção da Semana 

O que você está dizendo hoje que não te deixa tão confortável?

Pense em como trazer mais de você para a sua comunicação.

☕ Pra Ler com Calma  

A Coragem de Ser Imperfeito - Benée Brown

O primeiro passo para vestir-se de si mesma é abraçar todas as suas vulnerabilidades. 

Sua essência não atrapalha suas vendas.  

Ela é o que mais valoriza o seu trabalho.

Não se esqueça: Sua essência é o seu maior valor. Cuide dela.

Te vejo na quinta que vem!

Com carinho,

Ana Esther

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